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职场故事ppt唯 恒 诚邦南昌分公司策划总监彭端专访
2022-09-13

  【问】作为一个职场女性,你是如何成为一名房地产从业的专业人士的呢,并且如何调剂工作和生活之间的关系呢?

  引言—— 对于房地产而言则是策略先行,诚邦得到业界的关注与认可,其强大的策略团队不可或缺。那么对于策划团队的配合、市场机会的把握、营销策略的创新等问题,诚邦有哪些独到的见解呢?让我们带着问题,对话诚邦南昌分公司策划总监彭端。

  经过了这一年半的从业生涯,我已经逐渐融入南昌的生活,和普通的南昌人一样早上吃着拌粉喝着瓦罐汤,度过一天的工作后,约上三五好友,找家正的两室一厅聊聊最近发生的新鲜事,最近哪个项目卖的好,产品很绝杀,何时约着一起去参观学习,不知不觉也就走遍了南昌各个区域板块,

  2014年上半年南昌房地产市场受限购及供大于求的市场状况影响,整体成交一直处于持续走低的状态。三季度限购政策松绑,南昌成为首批松绑城市接着最新学区划分出台,四季度金融政策松绑,央行开始降准降息各大利好刺激,住宅市场犹如初春的嫩草,努力汲取市场养分。虽然四季度仍以去化库存为主,但仍然让我们看到了2015年南昌房地产市场的春天。在这样的一年,我参与了南昌房地产市场的寒冬也感受了国家宏观政策调控后的春天。从前,我总当自己是个房地产营销的旁观者,然而经历了这样的一年才顿觉原来我已经变成了参与和者。

  【彭】在南昌2年半的时间,我通过房地产这个行业更加了解以及融入这座魅力之城,感受到了这两年南昌的城市在飞速发展。未来5年时间,随着城市基础设施的建设和各类产业的引进,南昌会越来越向标准的二线城市靠拢,房地产市场即将进入一个新的时代,随着市场对政策的度越来越高,我们这个行业将会面临更多的机遇和挑战。其实这是一个很浅显的道理,城市版图迅速扩大,生活基础设施完备,利好政策的引导、各类产业的入驻提供更多的就业机会和发展平台。届时,P总量持续稳步提升,定会带来大量的人口汇聚,当房地产市场上出现供需两旺的情况时,谁能把握好机遇谁就能分得一分城市快速发展结出的甜果。

  【彭】诚邦的中高层基本上都来自一线开发企业,对开发、代理的专业视角及运营体系,可谓了解甚多。从营销策略的制定原则来说,我们一直是站在开发的角度思考,以落地执行为原则,以费效为考核标准。天花乱坠的提一些营销对开发来说并无意义,大多数品牌开发商都会有费效考核,并不能拍脑袋的随意投放和执行,要经过详细的市调和效果预估后进行,才是能提出匹配项目,同时具有可执行性的有效。目前各大开发商的推广渠道,逐步将重心从传统的线上渠道转移到线下渠道。同时,在传统渠道的选择上更是要做出更为有效的创新。

  关于轮岗,我常常会告诉团队的,不懂销售的策划不是一个合格的营销人。因此我们的策划同事不光会在团队内部进行轮岗,还会转到销售岗位学习。合格的策划一定是全方位发展,全面了解房地产职能部门才可以跟上团队的节奏,快速成长。

  【问】听说您并不是南昌人,那么请问您来到南昌是如何快速的熟悉这座城市?以及如何融入南昌特色房地产领域的呢?

  【彭】作为一个土生土长的武汉人,第一次离开熟悉的城市来到南昌工作,其实内心来说是比较的,很怕自己融不进这座历史名城。最初我用了半年的时间,熟悉了我所居住和工作的板块——红谷滩新区,这得益于我在南昌服务的第一个项目“世茂天城”。作为“十年红谷滩发展核心区”的高端项目,他让我认识了一个全新的南昌。2014年一年的时间陆续走遍了南昌各个板块,也是这一年让我对于南昌有了更深刻的认识。

  【问】在这个信息爆炸的时代,谈一下您对于房地产行业创新营销的看法。

  其实这个行业对于女性来讲,的确是一种挑战,伴随着职业层级的提升,工作年限的增加,一个女人的取舍就很现实的摆在那里,爱情、婚姻、孩子、工作成为了大多职场女性的课题。 在已经过去的三年中给予爱人和家人的时间越来越少,可能只占用了我20%的时间和经历,但是我给自己的目标是2年内将40%的重心转移到生活中,也许那个时候我会从生活中获得更多的灵感与幸福。

  【问】怎么看待城市发展给房地产市场带来的变革?

  【彭】当我进入房地产行业的第一天,我的领导就告诉我策划师是大脑、是军师,销售员是手脚、是冲锋陷阵的士兵。再英勇的士兵,没有锋利的武器,找不到敌人的方向都将丢失城池。那么,对于策划团队的打造我也有着一些体会。

  关于晋升,在一个快速成长的团队中并不是脑袋决定,而是决定脑袋。我们给每个愿意快速成长发展的平台和机会,当然会有相关管理层团队进行辅助,对开发商服务的满誉度,只有拥有共同的理想,做足内功,不断提升专业水平,开拓视野,才能可持续的在这个专业领域发展下去,并有所建树,故而言之:“唯,恒!”。

  经历了2014年的顿悟之后,加之2015年下半年,介于公司前期代理的项目已经平稳运行,我阶段性的把主要工作精力,投入到万科金域国际项目,让我立足南昌市场,对规划中的新区有了不同的认识。不仅如此,对于城市未来发展的规划方向,让我深刻体会到房地产行业带给这座城市的巨变。

诚邦南昌公司策划总监彭端

  【问】我们都知道,对于房地产代理公司来说策划团队是一个公司的灵魂,那么谈一谈诚邦策划团队的打造。

  在互联网+时代,信息更新量大,更新频次高,很多商品销方为求博眼球而没节操没下线,但随着这样的现象越来越多,这种营销手段已经很难打动客户,作为房地产策划来讲,我们还是提倡,做足内功,毕竟万变不理其中,打造一个通畅、健康的房地产营销,也是营销人的义务与追求!

  【彭】当下人们工作、生活的节奏越来越快,如何从众多信息中脱颖而出,获得有效客户的关注是当前房地产营销创新首要解决的瓶颈。那么在我看来,所有的营销创新一般围绕两个维度,一个是推广上的创新,运用视觉、话题、故事、情怀等等形式吸引有效关注;另一个维度就是在渠道上的创新,也就是运用什么新的方式或者方法直接触点有效客户。

  我在工作中不断地学习、沉淀、反思和总结,加班熬夜也是常事,放宽心态始终,付出一定会有回报。当然也会有疲劳期,更会体现在钻牛角尖,还好每天深夜下班后,陪着我的狗儿子出去看看夜景,所有的烦恼都在这一上慢慢消逝,这也成为了我每天调整心态,反思工作的一个必要过程。

  【问】策划是销售的头脑,那么请您谈一谈诚邦关于营销推广策略制定原则?

  【彭】我从执行策划,一直走到策划总监的道,看似通顺,但其中付出的艰辛,自身体会深刻,我们诚邦一直都有“传帮带”的传统,我能在伴随诚邦3年的时间坐到这样的,也是受益于此。回想起我的领导,也是手把手的我必须具备的职业素养和良好的工作习惯,初入职场的时候就像一张白纸,PPT阐述报告中,用什么颜色的的字体、字号,什么样的逻辑思维,如何找出问题,从而有效解决,现今,这一切早已融入的我的职业思维定律中。

  关于团队,我们一直强调,只招老板,不招员工。把公司的团队当成自己的团队,与团队共成长才是我们的小伙伴。尤其是策划团队的人才选择,我们的“要求高”,这里所说的要求高并不是针对资历,而是个性相符,兴趣相投,没有共同理想,如何能共同奋斗呢?