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我们如何把宠物用品开发成“畅销潮品”?
2022-11-22

一个电话拨过去,没想到竟然聊了一个小时。

电话那头是上海爱宝宠物用品公司的产品总监邓倩雯,2016年4月加入爱宝,但“特别会营销”的口才,俨然让人感觉,对方是一位资深的“营销专家”。

一个小时的采访,让小编印象最深的,就是爱宝的“新潮味儿”。它们将国外最先进、最新潮的宠物用品,率先介绍到国内,并结合波奇网这样的“流量大户”,取得了不俗的销售业绩。

“理念”相同 一拍即合

爱宝的主业原是做宠物产品外销,2年前,爱宝与波奇网因为“情投意合”开始合作。

“当时波奇网想要在产品品类中,增加一个优秀的宠物玩具品牌,尤其是毛绒玩具。刚好爱宝旗下的AFP品牌玩具,也特别想要找机会,从销售一直不错的国外市场,打入国内市场。基于这个共同点,双方一拍即合。”从前辈那里传承下来的“合作故事”,邓倩雯至今记忆深刻。

图为爱宝的毛绒玩具,做工精良

首次牵手奠定了双方良好合作的开端。在接下来的合作中,爱宝和波奇网变得愈来愈“情投意合”。这是什么原因呢?

“爱宝与波奇网合作过程中,发现波奇网不仅是一个简单的电商销售平台,它还有论坛、有百科,会将国内外一些新潮的用品、先进的养宠理念,在论坛社区里介绍,是国内先进宠物理念的一个引领者。”

“比如说爱宝卖的宠物毛绒玩具,实际上和人的毛绒玩具并不一样,人的毛绒玩具,为了增加手感,可能玩具里面会填充小颗粒,但狗撕咬玩具时,就很容易吞咽下去,影响健康。波奇网的论坛就会把这些知识,在论坛里与宠友讨论,教育。这是十分重要的。因为中国宠物市场,不仅是买卖,还需要靠培育、引领,这样这个市场才会越做越大,且十分健康。”邓倩雯介绍。

狗狗的毛绒玩具与人玩的毛绒玩具不一样。

潮品不断 眼花缭乱

“率先做别人还没来得及做的事,敢为天下先”是爱宝的企业文化。

一个小时的采访,小编听这位爱宝的产品经理,介绍了好多“新奇玩意儿”,有点被“洗脑”。经过与主编商量,小编决定写出来,免去爱宝的广告费,让大家“共同分享”。

小编印象最深的当属爱宝推出的一款“宠物饮水器”。

据介绍,养宠人常会有这种困惑,就是自家的猫咪或狗经常喝马桶里的水,喝完水又来与主人亲亲,让人无语。

马桶的水,对爱宠而言,就这么甘甜爽口吗?

邓倩雯解释到,宠物辨别大自然干净的水的方法就是听流水的声音,因为流动的水有自净功能。“马桶”一旦开启,咕噜咕噜的流水声会激起宠物喝水的欲望。

原来如此。

根据这个原理,爱宝在多年前就开始自主研发宠物活水饮水机,还获得了专利。如今,这款饮水机,已成为了国内外最热销的AFP产品之一。通过水流循环发出的涓涓水声,让爱宠喝上干净水,远离马桶,让主人更快乐地与爱宠一起玩耍。

对宠物而言,流动的水才是干净的水。

除了“宠物饮水机”,还有一款系列产品叫“酷爽清凉系列”,也给“旱鸭子”的小编留下了深刻印象。

图为爱犬冰碗,晶莹剔透的是冰块。

据说这个系列里有冰垫、冰碗、以及一些可以让爱宠玩耍、又可以通过咬来补充水分的海绵玩具。所谓冰垫、冰碗,就是放入宠物游泳池里,水就马上变冰爽,给爱宠“激爽”感觉。

图为冰项圈,狗狗们的福利真的越来越好啦!

“这款产品在国外卖得很好,我们一开始也引进了国内,但后来发现,国外养宠人不少住别墅,任凭爱宠怎么在院子里闹,都没有关系。但国内的宠物,多是住公寓,地方小,没条件让狗撒欢地闹,这款产品就没有大火。“

“就当我们准备cancel这款产品时,令人惊讶的事发生了,在3月16日的北京宠物用品展上,竟然有不少客户、养宠人前来咨询这款产品。我们一看,市场还是有的,很多客户都会在周末带狗狗去郊区玩耍,我们要做的,就是将产品理念继续在波奇论坛这样的流量平台上加大宣传,培育、引导消费者的使用习惯,相信总有一天,这款产品能成夏季爆款。”邓倩雯说。

除了上述这些,爱宝还引进了一些“肉汤搭配平衡”的猫罐等特色食品,既有助于猫咪成长发育,也有助于不爱喝水的猫咪补水。囿于篇幅,小编就不再长篇累牍了。感兴趣的,大家可以上【波奇商城】以及【爱宝】官网上搜搜看。

华洋结合 借力共赢

“爱宝的目标,是希望成为一家很洋气的本土公司。所谓‘洋气’,就是我们的产品是新潮的、时尚而有用的。所谓本土,就是希望我们的产品与服务,都是紧贴中国养宠人需求的,同时也稍微超越,注重养宠新观念、新方式的引领、介绍和市场培育。”邓倩雯说。

和中国市场需求紧密结合,是爱宝的方针。

据介绍,现在爱宝旗下有AFP、Primo、Pawise等多个品牌,其中AFP已经销往全球20多个国家,相关的年增长率超过50%。接下来,爱宝还会推出一系列宠物洁牙、沐浴、粮食、零食等新产品。

“我们和波奇网的合作,是一个很好的搭配。我们有很好的产品,而波奇网有延伸至全国各地的渠道、以及流量。希望接下来,能够与波奇网共同合作,引领消费潮流,开拓更多市场,提升中国宠物行业发展水平,这是我们2017年的发展心愿。”邓倩雯说。